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大动作!绿叶、天狮等内资企业回归直销赛道

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  8月3日,天狮集团隆重举办《后疫情时代一带一路健康产业发展论坛》活动,高调宣布重启国内市场,另外据今日直闻掌握的独家消息,曾因权健事件后全面转移至线下经营的苏州绿叶,近日也在正在筹备直销团队准备全面重启直销市场,由此可以看出绿叶意图强烈。
  另据今日直闻掌握的一线市场动态,除了上述外两家公司之外,曾受权健事件影响而停止直销业务的许多公司,近期也纷纷重启市场再度回归传统直销。因股权风波而市场停摆的康美时代,目前也已经重启了直销版块并召开了多场市场活动,其业务也在逐渐恢复。而因2020年转让牌照未遂的九极目前也开始“收拾行囊”投入到直销经营的道路上。同样,在“百日行动”后,隐晦退出直销的隆力奇,今年上半年也在大势招入行业知名经销商领导人,作为职业经理人加盟隆力奇。此外据今日直闻了解,还有一些在市场复苏之下加大布局已重新启动市场,占领份额。


  天狮、绿叶重启国内直销市场
  绿叶自权健事件后便关闭了直销相关业务全面转向线下绿叶购,并且进行了大量自我改革。据今日直闻独家掌握的消息,苏州绿叶目前正在重新布局重启直销市场,意图向市场直销团队抛出了橄榄枝,重新组建自己的直销团队。
  2019年天狮因权健事件承诺不再从事国内直销业务,并且关闭直销业务系统。在商务部直销行业管理网站上天狮两个月内先后调整两次直销区域,共注销46个服务网点。同时天狮还宣布在次出走海外集中精力做好海外业务,因此其经销商全部解散,而李金元本人也因权健事件后开始消失在人们的视野中,而近日天狮召开市场活动李金元也开始低调复出,这也标志着天狮又全面重回了国内直销市场。

 


  除了上述两家公司,因股权风波而市场停摆的康美时代,也在今年开始逐渐活跃起来,在7月29日的活动会议上,康美时代总经理朱庆华表示,公司已经在重整工作安排,并从新起点、新征程、新时代三个方向深入阐述了公司接下来的发展战略。
  目前康美也已经重启了直销版块并召开了多场市场活动,其业务也在逐渐恢复。
  而因2020年转让牌照未遂的九极,目前也开始“收拾行囊”投入到直销经营的道路上,在其4月份的“新征程,再出发”九极健康业务会议上,召集了全国各地的九极家人参与九极健康首届业务培训会议,九极生物科技有限公司公共事务总裁、九极健康执行总裁吴钧琪强调,目前市场的重点就是“夯实基础,行稳致远”。在新的管理团队下,康美时代提出了“新打法、新模式、新服务”概念,分别从本源、模式与公司责任上,为其市场提供新的业绩增长模式,系统化运作方法。

 

  目前直销企业除刚除名的雅芳之外,有89家合法拿牌直销公司,其中内资直销企业有57家,外资共有32家。而在内资公司里面苏州绿叶和天狮说是标杆企业也不为过,他们曾经创造了内资企业中的奇迹,其中苏州绿叶2016年拿牌,在2017年一整年便取得了49.7亿元的成绩,成为2017年度业绩增长最快的直销企业。
  在当时严峻的行业背景和日益激烈的市场竞争,作为日化领域的民族企业,苏州绿叶却走出了一条完全不同的道路:其率先开创CF2商业模式,致力打造线上购物、线下体验的新概念便民服务超市绿叶购。据悉,自2020年绿叶购超市项目一个多月的时间,在全国范围内向绿叶购提交签约合作意向的门店数量已达1600多家。

 


  而天狮这家老牌公司更不用讲,曾创造了内资企业的多个第一,其天狮钙曾是市场上的畅销产品代表。数据显示,2014年,天狮中国区业绩高达73亿元,在中国直销企业中排名第7位;2015年天狮中国区业绩60亿元,排名第9位;2016年天狮中国区业绩为30亿元,排名第16位;2017年天狮中国区业绩仅为7.3亿元,排名掉到43位。

  虽然后自16年中国区业绩急剧下滑,但是天狮集团的营收仍非常惊人。全国工商联与山东省政府联合发布的“2017年中国民营经济500强”显示,天狮集团有限公司以335.42亿元位列全国民营企业500强第156位,其掌门人李金元还屡次登上富豪排行榜。天狮近年拓展的健康产品、新零售、电子商务、酒店、旅游等新业务,以及海外的直销,可能为其贡献了大部分收入,但具体数额和比例不得而知。


  中国仍是全球最具潜力的直销市场
  这两家公司在权健事件后的选择也代表了大部分内资企业选择的两种转型的方向。
  今天上述两家公司全面回归直销也说明了几个问题,直销在历经行业巨大整顿、疫情对线下业务冲击以及两年来的艰苦探索转型后,都再次选择回归,在某种程度上表明中国仍是全球最后潜力的直销市场。
  一是,因为这些公司在疫情和权健事件之前,整个直销的经营模式、运营体系已经比较成熟,这种体系和文化有一定的适应性和优越性。而且这些公司背后都是实体经济,有属于自己的工厂和生产基地,而天狮从九年年代便开始从事直销,经过了十几年的积累,无论在国际还是国内直销基础都非常雄厚,其公司的研发、生产、营销、渠道、文化等等都是跟直销的模式息息相关,行业的短期整顿企业不可能会全面放弃这种优势。
  二是,当前直销市场已经进入了复苏的阶段,这两家企业作为中国内资企业的标杆,中国内资企业向来以灵活接地气等本土优势著称,而以两家公司为代表的内资企业第一时间嗅到了直销向好复苏的迹象,所以纷纷选择重回直销的怀抱,这边明了中国直销市场正在复苏。其实市场复苏的一个重要原因便是,近来微商、社交电商等企业纷纷暴雷,国家开始进行大力的整顿,这些市场团队开始向直销市场涌入,这也更具提现了直销的优势。另外,近年疫情为直销市场释放了一定的剩余劳动力。
  三是,中国仍然是全球最后潜力的直销市场,经过新冠疫情的严峻考验,中国可以说是全球抗疫的先锋,目前中国市场正在进行消费升级,消费者对于健康产品的需求日益增加,在老龄和年轻群体对于消费健康需求位居全球前列,这也表明了中国的消费市场仍然保持这巨大的发展速度,同时也带动了中国直销市场的继续扩大。看好中国市场的一些外资企业也早已经纷纷布局中国直销市场,比如韩国艾多美便早早落户中国大力投资建设产业园;美国新生命曲线入境(收购天福天美仕牌照),加紧布局中国市场……这都表明了中国直销市场的蛋糕还在做大。
  当前,内资企业回归直销表明了中国直销正在恢复以及市场潜力也不可忽视。与此同时,企业在疫情常态化的背景下,应当考虑如何与疫情防控相结合,做好相关管控。

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