销售利润分析无论对于大、中、小型跨境卖家团队而言，都是不同程度所普遍存在的痛点。

　　鉴于目前线上搜索或线下沙龙，谈及销售利润分析的经验与分享甚少。临近年底，我们特通过走访、Wechat、电话与102位跨境卖家交流，筛选出这5条经验，谨供大家借鉴思考。

　　1、店铺层级的销售利润分析，支出统计大项的费用构成即可

　　—— 深圳地区，跨境小卖家，Setven

　　—— 初创6个月，经营着3个品牌产品在亚马逊4个站点销售

　　“现阶段，我们计算毛利的方式相对比较粗放，亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少，花了多少，支出项统计大类的成本即可。这样做，对于团队的配置和时间的损耗要求不高，扁、平、快。

　　店铺盈亏额=收入（总销售额）-支出（货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本）。而净利润，我们会在此基础上减去3项预计费用（预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支）。”

（Setven团队某一品牌产品，亚马逊店铺销售毛利计算模型）

　　2、深耕商品/订单层级的销售利润数据，才能满足运营多维的分析需求

　　—— 厦门地区，电商部运营总监，Martin

　　—— 入行3.5年，多站多店，千量级SKU，日单量6000+。

　　“老板相对关心总利润和利润率。而对于职业经理人或一线运营人员，店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜，我们会借助成熟的ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析，更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例，追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析，从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。”

（Martin为我们分享现用ERP内置的销售利润计算公式）

　　3、跨境销售利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一，不存在通用公式

　　—— 深圳地区，跨境大卖，Ken

　　—— 入行6年，主营Amazon、eBay、Shopify平台，多站多店，日单量10000+。

　　“说白了，公式给到你，大家也未必能够应用得当。因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外，不同项目费用的分摊逻辑灵活，各家的答案不尽相同。”

　　4、销售计提常用的10种关联组合方式

　　—— 深圳地区，销售总监，Lucky

　　—— 3年服务过5家跨境出口公司，目前所在的平台运营200+店铺，20000+SKU

　　“销售利润直接和销售提成挂钩，直接影响销售人员的积极性与稳定性。企业运营的平台和店铺量、品类和品牌数目不同，销售提成一般按10种维度组合利润关联。”

　　5、“不能多缠一道胶带”

　　—— 成都地区，跨境小卖家，David

　　—— 入行1年，主营Aliexpress、eBay平台，50+SKU，日单量600+。

　　“曾在雨果网采访一名亿级大卖的分享中，深受一则故事启发：

　　深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带。这是由于多缠一道胶带，那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年则需要多出40多万元的运费。

　　这就是精细化运营，体现在供应链各环节的管理过程中。因此个人认为，销售利润的统计只是起点，分析是过程，而解决方案，是我们需要共同到达的一站终点。”

　　以上。希望这5点经验，能在不同方向给予大家一定的思考意义。

　　当然，如果目前对于你和你的团队而言，跨境销售利润的统计和审查依然耗人费时，逻辑模糊，错漏频出，大家难以脱离数据层面下潜至运营分析中来，我们将文中Martin和Ken团队正在使用的SaaS协同工具——胜途跨境电商ERP，分享给你。

　　Martin是今年8月在雨果网主办的“2018CCEE厦门站”与胜途跨境电商ERP团队牵线成功的跨境卖家之一。经现场沟通、体验，Martin认为，胜途跨境电商ERP的“经营看板”和“财务报表”模块，费用构成完整、接口丰富、取数及时，能够帮助企业管理者第一时间掌握不同跨度与维度的销售利润概况，运营人员日常耗费大量人力、Excel所产生的机械作业成果，将由平台的自动化协同取代，80%的时间和精力得以释放。

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